2025年1月9日 【新卒採用完全ガイド①】採用戦略の基礎と成功の秘訣

採用戦略に悩む採用担当者の方へ。この記事では、採用戦略の基礎を分かりやすく解説し、新卒採用で成果を出す具体的な方法をお伝えします。合同説明会やSNS活用の成功事例も交えながら、効果的な採用活動のコツをお届けします。採用初心者の方にも理解できるよう、専門用語はできるだけ避け、丁寧に解説します。

目次

1．採用戦略とは？

2．採用で困っている課題と解決策

3．採用戦略の3つの要素

4．採用戦略を成功に導く5つのポイント

5．まとめ

1. 採用戦略とは？

⑴採用戦略の目的

採用戦略とは、必要な人材を計画的に確保し、会社の成長に貢献する活動を指します。ただ人数を確保するだけではなく、事業目標に合致した人材を選び、長期的な活躍を期待することが重要です。たとえば、技術力を強みとする企業であれば、特定のスキルを持つ人材が必要です。一方で、ベンチャー企業であれば、柔軟性やチャレンジ精神を持つ人材が求められることが多いです。

2. 採用で困っている課題と解決策

⑴主な採用課題

多くの企業が採用における課題を抱えています。以下はよくある課題です：

• 働き方の多様化：学生が求める働き方が多様化しており、会社の魅力を適切に伝えることが難しい。
• 採用ページの魅力不足：採用ページが簡素で、求職者に魅力が伝わらない。
• 中小企業の採用体制：社長や役員が採用に関与せず、求職者との信頼関係が築きにくい。

⑵解決策

①合同説明会の工夫 合同説明会での工夫がエントリー数増加の鍵となります。たとえば：

• 装飾の工夫：目を引くサイネージやブースデザインを活用。
• 社員インタビュー動画の上映：実際の社員の声を動画で伝えることで、求職者の共感を得る。

② SNS活用 SNSを活用して企業の日常や雰囲気を伝えることが効果的です。たとえば：

• Instagramでオフィス風景やイベントの写真を投稿。
• 社員の日常やキャリアに関するインタビューを動画や記事で配信。

③採用プラットフォームの活用 Wantedlyなどの採用プラットフォームを使うことで、ターゲット層に効果的にアプローチできます。

3.採用戦略の3つの要素

採用戦略は以下の3つを軸に構成されます.

• ターゲットとそのニーズ：どのような人材を求めているのかを明確にし、そのニーズに応じたアプローチを考えます。
• 自社の強みと価値：競争力のある魅力をアピールし、自社ならではの強みを伝えます。
• 競合対策：競合他社との差別化を図り、自社を選んでもらう戦略を立てます。

採用戦略における「3つの要素」は、企業戦略で使用される「3C分析」のフレームワークを応用したものです。このフレームワークは、採用活動を効果的に進めるために、自社の状況や市場環境を体系的に分析し、戦略を立案する際に役立ちます。以下に、それぞれの要素について詳しく解説します。

⑴ターゲットとそのニーズ

採用戦略の第一歩は、どのような人材を求めているのかを明確にすることです。これには、採用ターゲットの設定が含まれます。具体的には以下のようなポイントを考慮します：

• 求めるスキルや経験：必要な専門知識や業界経験。
• ターゲット層の特性：年齢層、職種、勤務地、価値観など。
• ニーズの把握：ターゲットとなる人材が求める条件（給与、福利厚生、キャリアパス、働きやすさなど）。

ターゲットのニーズを理解することで、採用活動のアプローチを最適化し、求職者に響くメッセージを発信できます。

⑵自社の強みと価値

自社の魅力を明確にし、競合他社との差別化を図ることが重要です。これには以下のような要素が含まれます：

• 自社の強みの洗い出し：例えば、ワークライフバランスの良さ、成長機会の豊富さ、独自の企業文化など。
• 採用ブランディング：自社の価値観やビジョンを求職者に伝えることで、共感を得る。
• 魅力的な情報の発信：求人広告や採用イベントで、自社の強みを効果的にアピールする。

自社の強みを明確にすることで、求職者にとって魅力的な選択肢となり、採用成功率を高めることができます。

⑶競合対策

採用市場における競合他社を分析し、差別化戦略を立てることも重要です。競合対策には以下のようなステップがあります：

• 競合の特定：採用市場で競合となる企業をリストアップ。
• 競合の採用戦略の分析：採用条件、採用チャネル、ブランディング手法などを調査。
• 差別化ポイントの明確化：競合が提供できない価値を強調し、自社の優位性をアピール。

競合分析を通じて、自社の採用活動をより効果的に進めるための戦略を構築できます。

4. 採用戦略を成功に導く5つのポイント

採用戦略を成功させるためには、計画的かつ柔軟なアプローチが必要です。以下に、具体的なポイントを解説します。

⑴社長や役員の関与

経営陣が採用活動に積極的に関与することは、採用戦略の成功において非常に重要です。経営層が直接関与することで、以下のような効果が期待できます：

• 会社の本気度を伝える：候補者に対して、採用が企業の成長戦略の一環であることを明確に示せます。
• 企業理念の共有：経営層が直接候補者と接することで、企業のビジョンや価値観をより深く伝えることが可能です。
• 現場との連携強化：経営陣が採用プロセスに関与することで、現場のニーズを正確に反映した採用が実現します。

⑵ターゲットのニーズ理解

候補者のニーズを正確に把握し、それに応じた働き方や成長機会を提供することが重要です。具体的には以下のような取り組みが有効です：

• ペルソナ設計：求める人材像を具体化し、ターゲット層の価値観やニーズを明確にする。
• 候補者体験（CX）の向上：候補者が採用プロセスを通じてポジティブな印象を持てるよう、面接やコミュニケーションの質を高める。
• 柔軟な条件提示：リモートワークやフレックスタイム制など、候補者が求める働き方を提供することで競争力を高める。

⑶最新のツール活用

採用活動を効率化し、広く候補者にアプローチするためには、最新のツールやチャネルを活用することが不可欠です。

• SNSやオウンドメディア：SNSや企業独自の採用サイトを活用し、企業文化や魅力を発信する。
• 合同説明会やオンラインイベント：合同説明会やウェビナーを通じて、幅広い候補者にアプローチする。
• 採用DX（デジタルトランスフォーメーション）：AIやデータ分析を活用した採用ツールを導入し、効率的な選考プロセスを実現する。

⑷競合との差別化

競合他社との差別化を図ることで、候補者に自社を選んでもらう確率を高めます。

• 自社の強みを明確化：他社にはない独自の魅力（例：企業文化、成長機会、福利厚生）をアピールする。
• 競合分析：競合他社の採用条件や戦略を調査し、それを上回る提案を行う。

⑸採用後のフォローアップ

採用戦略の成功は、優秀な人材を採用するだけでなく、定着させることにもかかっています。

• 入社後のサポート：オンボーディングプログラムやメンター制度を導入し、スムーズな職場適応を支援する。
• キャリアパスの提示：入社後の成長機会やキャリアパスを明確にすることで、長期的な定着を促進する。

まとめ

採用戦略は、ターゲットの明確化、自社の強みの活用、競合との差別化を軸に進めることで成果を上げられます。特に中小企業では、社長や役員の関与が重要です。合同説明会やSNS活用などの工夫を取り入れながら、自社ならではの魅力を伝え、理想的な人材を確保しましょう。新卒採用に悩んでいる採用担当者の方は、ぜひ本記事を参考に、貴社の採用戦略を見直してみてください。